Jak skutecznie wypromować szkołę tańca – marketing szkoły tańca

Chcesz, żeby nowi klienci łatwiej odnaleźli Twoją szkołę tańca? Przede wszystkim postaw na Internet. Obowiązkowym elementem jest strona internetowa, dzięki której będzie można zapisać się na zajęcia. Na niej możesz opisać, co wyróżnia Twoją szkołę, przedstawić style tańca i swoich instruktorów. Metod na promowanie własnej szkoły tańca jest bardzo dużo. Przedstawimy Państwu najskuteczniejsze.

Strona internetowa

To bardzo ważny element w działaniach marketingowych. Strona powinna być przejrzysta, prosta, nieprzerysowana i przede wszystkim funkcjonalna. Warto jest napisać kilka słów o sobie oraz niech każdy z instruktorów zrobi to samo. Nie tylko, ile tańczą i czego uczą, ale dlaczego to robią, dlaczego akurat w Twojej szkole. Warto napisać co dają zajęcia, co z nich czerpią i skąd wzięła się pasja. Niech każdy instruktor postara się przekonać uczniów do dalszych treningów, niech da się polubić. Uczestnik powinien od początku zarazić się pasją od samego czytania. Dodatkowo warto napisać o tym, jak znaleźć odpowiedni styl taneczny dla siebie, zamieścić wskazówki, opisać czym się charakteryzuje. Do strony warto dołożyć również opcję formularza zgłoszeniowego umożliwiającego zapis na dowolny kurs lub pojedyncze lekcje. Niezwykle przydatny jest również blog i porady.

Internauci z reguły przeglądają stronę, poświęcając jej zaledwie kilka, kilkanaście sekund. Dopiero gdy zobaczą coś interesującego, nasza witryna dostaje szanse na dłuższą wizytę. Mając to na uwadze, kluczowa jest estetyka i przejrzystość. W praktyce sprowadza się to do odpowiedniego zaplanowania układu treści w każdej z zakładek, rozmieszczenia zdjęć i innych elementów graficznych. Niezwykle ważny jest również fakt, że stronę internetową musi wam budować ktoś, kto zna się na pozycjonowaniu. Jest to bardzo istotne i kluczowe przy posiadaniu strony www.

Pozycjonowanie strony

Załóżmy, że mamy już przejrzystą i funkcjonalną stronę, wykonaną zgodnie z zasadami SEO. Teraz nadszedł czas, aby ją wypozycjonować. Po pierwsze należy przeanalizować stronę pod kątem możliwych poprawek i usprawnień. W dalszej kolejności następuje ustalenie słów kluczowych. Przy doborze właściwych fraz dla strony, warto skupić się przede wszystkim na unikalnej ofercie studia i konkretnych stylach tańca, jakie oferuje szkoła, korzystając jednocześnie ze słów określających lokalizację i odpowiadających na bardziej szczegółowe zapytania w sieci. Na najwyższe pozycje trafiają strony, które doprowadzają użytkownika dokładnie tam, gdzie chce trafić, bez konieczności przekopywania się przez niezrozumiałe treści, wyskakujące reklamy czy długo ładujące się wideo.

Wypozycjonowanie strony internetowej wymaga nie tylko cierpliwości, ale także wiedzy eksperckiej. Zdobycie i utrzymanie oczekiwanej pozycji w wyszukiwarce, w oparciu o profesjonalne rozwiązania, wymaga czasu, kompleksowego podejścia do kwestii optymalizacji i ciągłego monitorowania postępów, a co za tym idzie – modyfikowania działań zgodnie z osiągniętymi wynikami. Dobre pozycjonowanie potrafi być bardzo silnym narzędziem biznesu i zdecydowanie nie należy go zaniedbywać. Nawet proste działanie usprawniające funkcjonowanie strony może przynieść zaskakująco dobre rezultaty.

Google Moja Firma

W przypadku budowy pozycji strony internetowej dla biznesu lokalnego warto zainteresować się usługą Google Moja Firma, która pozwala stworzyć wizytówkę firmową i połączyć ją z mapami Google. Dobrze zoptymalizowana wizytówka współgrająca z treścią strony internetowej gwarantuje wysoką pozycję w wyszukiwarce. Warto jednak pamiętać, że nawet jeśli Twoja strona pojawia się w wynikach wyszukiwania jako jedna z pierwszych, klienci i tak najpierw zwrócą uwagę na mapę, ponieważ jest to obrazek i wysuwa się na pierwszy plan. Wiele osób nie szuka konkretnej strony www, tylko najpierw klika na mapę i rezultaty, które się na niej wyświetlą. Dlatego Twoja wizytówka w mapach Google jest co najmniej tak samo ważna, jak twoja strona www czy profile w mediach społecznościowych, przede wszystkim dla przyciągania nowych klientów.

Gdy już masz wizytówkę, Google będzie prosić cię o podanie wielu informacji na temat Twojej firmy i pełnionych usług. Warto podać ich jak najwięcej, ze szczegółami. Podaj godziny otwarcia, różne możliwe opcje kontaktu, adres witryny, zakres cen i inne szczegóły, o które formularz zapyta. Dodatkowo pamiętaj o dodaniu aktualnych zdjęć, prezentujących Twoją szkołę, czyli sale taneczne, szatnię, recepcję, a nawet zdjęcia zajęć. Zdjęcia powinny być aktualne i jak najlepiej oddawać charakter. Jeśli więc niedawno został przeprowadzony remont albo zmienione jakieś ważne elementy wyposażenia, koniecznie uwzględnij to na zdjęciach w Google. Pamiętaj również, aby śledzić statystyki wyświetleń wizytówki, regularnie dodawać nowe posty i odpowiadać na pytania oraz recenzje.

Social media

Social media bez wątpienia są kluczowym działaniem zarówno w Waszej szkole tańca, jak i w 75% firm na rynku. Można powiedzieć, że one sprzedają, generują ruch na stronie oraz przyciągają klientów. Użytkownicy na bieżąco będą mogli śledzić, co oferuje szkoła w danym czasie. W tej branży, oprócz informacji o nowych kursach, możesz umieszczać ciekawostki związane z tańcem, a także wspomnienia z kursów. Uczestnicy bardzo często zwracają na to uwagę. Warto jest również prowadzić relacje na żywo. Nic tak nie ciekawi kursantów, jak to, co się dzieje w szkole, kiedy jest akurat zamknięta. Możesz pokazać, jak rozgrzewają się nauczyciele, jak się przygotowują, co tańczą i czego słuchają. Pokaż, jak przygotowujecie sale do treningów. Warto tworzyć angażujące posty i wywiady z instruktorami, a także z kursantami. Użytkownicy dużo chętniej zapiszą się na kurs, kiedy kursant opowie o tym, co zastał w szkole. Zapytaj o to, co taniec zmienił w jego życiu, albo czy spodziewał się, że będzie się tak świetnie bawić. Pamiętajmy, że nawet najlepsza reklama marketingowa nie zastąpi rozmowy z człowiekiem.

Niezależnie od tego, czy social media są Twoim najlepszym przyjacielem, czy kompletnie nie czujesz, o co w tym chodzi, warto pamiętać o jednej rzeczy. W prowadzeniu biznesu i komunikacji marketingowej zawsze przychodzą lepsze i gorsze dni. Czasami jest dużo pomysłów i budżetu, a czasami po prostu kompletnie nie ma czasu i energii. Dlatego tak ważne jest, żeby mieć dobry plan. Trzeba mieć ustalone cele, działania i harmonogram. W mediach społecznościowych kluczowa jest również konsekwencja. Zanim więc poważnie zabierzesz się za ich rozwój, upewnij się, że masz zabezpieczone 5 podstawowych obszarów, koniecznych do odniesienia trwałego sukcesu.

Cele

Możesz wykorzystać social media do realizowania najrozmaitszych celów, od ściśle biznesowych do osobistych. Jednak waśnie ta różnorodność i ogrom możliwości mogą być pułapką. Możemy złapać się w wir aktualnych trendów i nowinek i dać się tym samym przytłoczyć liczbie możliwości. Dlatego tak ważne jest, żeby najpierw dobrze zrozumieć, po co w ogóle się za to zabieramy. Warto przemyśleć sobie, jakie cele chcesz osiągnąć.

Twoje cele mogą mieć charakter sprzedażowy, czyli nastawione na pozyskiwanie nowych kursantów, zapisów na nowe lekcje i warsztaty czy sprzedaż biletów na eventy. Może zadecydujesz, że zależy ci na docieraniu do nowych osób, które nie znają jeszcze Twojej szkoły, a może będziesz chciał zachęcać swoich aktualnych kursantów do nowych propozycji. Możliwe również, że zechcesz dotrzeć do osób, które kiedyś uczęszczały na kurs, ale z niewiadomych powodów przestały. Celi może być cała masa. Możesz je wszystkie realizować przez media społecznościowe, dobierając odpowiednie działania.

Kiedy już określisz swoje cele, będzie Ci zdecydowanie łatwiej dobrać odpowiednie narzędzia, kanały komunikacji i działania, które pozwolą ci je zrealizować. To, co robimy w SM, należy dostosować właśnie pod kątem realizacji naszych celów, a nie dopasowywać do aktualnej mody i tego, co widzimy na profilach innych użytkowników. Każdy biznes przechodzi przez różne fazy, zarówno sezonowe, jak i związane z rozwojem w czasie. Razem z tymi zmianami, z pewnością będą też zmieniać się Twoje cele. Dlatego Twoja lista powinna być regularnie, co kilka miesięcy przeglądana i aktualizowana, żebyś zawsze wiedział, dokąd zmierzasz i co chcesz osiągnąć.

Zakres treści

Zastanawiałeś się już, jakie będziesz mieć typy postów? Czy będą to głównie zdjęcia, wideo a może relacje? Oczywiście w mediach społecznościowych, co chwilę pojawiają się nowe trendy i aplikacje. Jednak należy pamiętać, aby nie złapać się w tę pułapkę. Trendy i możliwości techniczne to tylko narzędzia, które mają pomóc Ci w osiągnięciu określonych celów. Warto przemyśleć sobie, jakie tematy będziesz poruszać w swoich postach. Zastanów się, czego oczekują Twoi kursanci, co jest dla nich najbardziej atrakcyjne? Warto pilnować, żeby były to treści dla nich wartościowe, przyciągające uwagę a tym samym realizujące Twoje cele. Wiele firm wpada w pułapkę i po kilku miesiącach brakuje im pomysłów i zaprzestają regularnej komunikacji, w ten sposób tracąc kontakt ze swoją społecznością.

Harmonogram publikacji

Większość działań w mediach społecznościowych to tematy długodystansowe. Z pewnością w swojej pracy, czasem masz mnóstwo energii i pomysłów, a czasem po prostu nie masz na nic siły. Właśnie dlatego, żeby nie poddawać się wahaniom w zależności od nastroju i aktualnego nakładu pracy, potrzebujesz odpowiedniego planu.

Ważne jest, żeby na najbliższy czas ustalić i zapisać sobie, co i jak często będziesz publikować. Jakie będą to typy postów, zdjęcia, filmy, teksty i o jakiej tematyce. Nic przecież nie stoi na przeszkodzie, aby tworzyć więcej treści w okresach, w których masz więcej czasu, energii i dobrych pomysłów. Jest to bardzo dobre rozwiązanie, które pomoże Ci bardziej efektywnie wykorzystać czas poświęcany na przygotowywanie komunikacji w social mediach. A następnie publikujesz treści zgodnie z harmonogramem.

Zgrany team

Skoro prowadzisz szkołę tańca, najprawdopodobniej nie działasz samotnie. Pracujesz z innymi instruktorami, a możliwe, że masz osobę obsługującą recepcję i zapisy. Warto w prowadzenie mediów społecznościowych w wybranym zakresie zaangażować również inne osoby. Warto się zorientować, kto ze współpracowników jest szczególnie obeznany w świecie social media i jeśli się zgodzi, zaangażować taką osobę do tworzenia profili firmy. Z pewnością będzie to dla niej miłe wyróżnienie i przyjemność.

Angażując nowe osoby w pracę nad promowaniem firmy w mediach społecznościowych, zadbaj o to, żeby dokładnie określić cele i odpowiedzialności. To Twoja firma i sam decydujesz o całokształcie komunikacji. Nie zostawiaj wolnej ręki i nie pozwól, aby współpracownicy musieli się domyślać, co mają publikować i po co. Warto też, co jakiś czas pomyśleć o zaproszeniu nowych osób do pomocy przy Twoich mediach społecznościowych. W końcu każdy po jakimś czasie się męczy i może potrzebować przerwy. Najlepsze są bowiem świeże pomysły i nowe spojrzenie, które pozwolą nabrać nowej perspektywy.

Budżet

Nie jedna osoba może spytać, jaki budżet, skoro założenie i prowadzenie konta czy to na Facebooku, Instagramie, Twitterze jest darmowe. Warto jednak uświadomić sobie, że o ile bazowa obecność w mediach społecznościowych nie wymaga inwestycji pieniężnych, to osiągnięcie wielu konkretnych celów będzie się już wiązać z poniesieniem wydatków.

Należy w tym przypadku uważać na popularne pułapki. Pierwszą z nich jest myślenie życzeniowe, czyli takie, kiedy stawiasz sobie cele, ale tak naprawdę nie ma szans na ich osiągnięcie, ponieważ nie uwzględniasz mechanizmów social mediów. Na przykład, chcesz poprzez media społecznościowe dotrzeć do nowych klientów, którzy nie znają jeszcze Twojej szkoły. W tym celu publikujesz na swoich profilach ogłoszenia, mnóstwo informacji i materiałów. Problem jednak w tym, że Twoje posty docierają tylko do ludzi, którzy znają i obserwują Twoją szkołę. Tak naprawdę największą szansę na zobaczenie publikowanych postów mają te osoby, które wykazują jakiekolwiek działanie z Twoim profilem. Więc najprawdopodobniej już znają Twój biznes, a nawet są obecnymi kursantami. Jeśli chcesz dotrzeć do nowych osób, należy podejść do tego inaczej. Jednym z rozwiązań jest wykupienie odpowiednio skierowanej reklamy. Inne rozwiązania to na przykład wpis na temat Twojej szkoły na popularnym blogu lub zachęcenie innych osób do udostępniania postów. Takie działania wymagają pewnego budżetu. Przeznaczając określony budżet, jesteś w stanie wymagać konkretnych rezultatów.

Niezależnie od tego, w którą stronę pójdzie rozwój social mediów, to wyżej wspomniane obszary będą podstawą sukcesu. Jasno określ sobie cele, zakres treści, dobierz odpowiednich współpracowników i poziom inwestycji. Dodatkowo stwórz plan, trzymaj się go i bądź konsekwentny w tym, co robisz.

Program rekomendacji

Gdy chcemy coś kupić, często szukamy rekomendacji od znajomych. Ty też możesz zastosować je w promocji zajęć tanecznych i skutecznie przyciągać nowych kursantów. Wiele osób myśli, że jeśli klienci są zadowoleni z usług, to będą sami z siebie polecać je znajomym. Niestety nie do końca tak to działa. Tylko niewielka część ludzi, sami z siebie dzieli się swoją opinią na temat produktów i usług. Większość nie uważa tego za potrzebne, po prostu nie myślą o tym. Jeśli jednak zostaną do tego w jakiś sposób zachęceni, sytuacja zmienia się diametralnie.

I właśnie tutaj pojawia się rola programu poleceń. Jest to pewnego rodzaju mechanizm, który zachęca obecnych klientów do zapraszania swoich znajomych, aby zostali klientami firmy, w zamian za nagrody, zniżki lub inne zachęty. Program poleceń bazuje na tym, że ufamy znajomym, którzy polecają nam dobre produkty i usługi. Większość dużych firm regularnie z niego korzysta i dzięki temu odnosi sukcesy. Ty również możesz skorzystać z ich doświadczeń i przygotować program poleceń dla swojej szkoły. Nie potrzeba do tego dużego budżetu ani skomplikowanej technologii. Wdrażając program konsekwentnie wśród kursantów, już wkrótce możesz spodziewać się napływu nowych klientów.

Warsztaty i wyjazdy

Aby zachęcić uczestników do tańca i pokazać jak dobrze poczują się w Twoich murach, warto zorganizować darmowe lekcje, najlepiej w trakcie weekendu. Postaraj się raz w miesiącu przygotować coś specjalnego, dla obecnych oraz nowych klientów. Niech będą to zajęcia o charakterze warsztatowym. Warto przygotować na tę okoliczność ulotki i mini prezenty, w postaci długopisów lub breloków dla nowych uczestników. Pamiętaj, że ten dzień to jak odwiedziny ważnych gości. To jakie zajęcia przygotujesz i jaka towarzyszyć im będzie oprawa, zależy tylko od Ciebie i Twojego zespołu. Warto przygotować wcześniej ankietę, rozgłośnić wydarzenia w mediach społecznościowych. Możesz również wykorzystać potencjał reklam. Wyobraźnia w takim przypadku nie zna granic.

Spraw, aby kursanci się integrowali, a tym samym zarażali swoją pasją znajomych. Inicjuj taneczne wyjazdy tematyczne lub eventy. Przygotuj walentynki na parkiecie, imprezy rozpoczynające wakacje czy występy świąteczne. Niech ludzie się poznają i rekomendują Twoją szkołę innym.